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[图文资料] 企业在做产品推广时,怎样制定适合自己产品的营销策略?

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发表于 2019-9-21 15:39:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
企业在做产品推广时,怎样制定适合自己产品的营销策略?
谈到营销策略,我们首先就要知道目前主流的营销策略有哪些。
目前使用比较广泛的营销策略大概有口碑营销、事件营销、比附营销、恐吓营销、会员营销、情感营销、体验营销、植入营销等。对这些策略的使用必须要恰到好处才行,这也是营销的艺术所在,一个好的营销策略如果被过度的使用将会对企业和产品造成毁灭性的影响,这方面的例子有很多,比如当年某些企业过度使用恐吓营销策略,传播微波炉有害的谣言,这对当时的微波炉老大格兰仕造成了致命性的伤害。所以我们在做产品营销策略的规划时一定要谨慎小心,确定自己能够很好的把控营销过程在考虑真正投入实施。对这些营销策略的使用在国内也有很多公司做出了不错的榜样。
下面我们就这些营销策略做一个简单说明,以便大家能够合理的进行选择,希望对大家能够有所启发。
1、口碑营销。这种营销策略大多是通过会员之间的转介绍来完成的,可以是真实的亲朋好友直接的传播也可以是模拟式的口碑营销效应。
2、时间营销。我们可以通过目前发生的一些热门事件,将我们的产品和这些事件进行相关性绑定,从而达到产品推广的目的。
3、比附营销。这种方式是将自己的产品和目前的行业致命品牌进行比较,在这种比较的过程中就会逐步形成一种营销效应,如当年的蒙牛比附伊利的营销策略,这是业界比较成功的比附营销案例。
4、恐吓营销。这种方式是产品销售商为了更好的推广自己的产品有意制造一些恐吓性的概念,而这种恐吓只能通过指定的产品可以解决。这就让客户对该产品形成依赖,从而达到最终的推广目的。这类营销策略的成功案例比如当年的螨婷,他们为了推广自己的产品,制造出一种螨虫的概念,这让他们的产品获得了巨大的市场空间。
5、会员营销。这种营销方式是比较传统的营销方式了,企业可以制定合理的会员制度,让客户们加入会员,从而形成一种粘性的客户链条,这种策略在产品的成熟期使用会收到非常不错的营销效果。
6、情感营销。该方式是通过一些情感的诉求,将自己的产品和消费者内容的某种情感联系在一起,从而让消费者在购买产品时是在消费情感而不是购买产品。这类营销成功案例有非常,如当年的脑白金和目前的江小白,他们使用的都是这个策略。
7、体验营销。该方式是让用户切实的体验产品带来的实际效果,以此来养成用户的使用习惯,并最终完成推广目的的一种营销策略。该策略目前在一些保健类的器械上使用比较广泛,因为这些器械的价格相对较高,使用体验式营销策略确实比较合理。
8、置入营销。这种营销方式是我们能亲身感受到的使用最广泛的营销策略了,打开电脑就弹广告、打开电视就播广告,甚至于节目的各种植入,这就不用多说了,大家都很清楚。
综上所述,营销策略是有很多的,最终我们使用哪种方式需要根据自己产品的特点进行合理的规划,这样才有利于产品的发展是和市场空间的营造。

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发表于 2019-11-15 19:13:18 | 显示全部楼层
学习了,不错

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发表于 2019-10-10 22:32:24 | 显示全部楼层
楼主发贴辛苦了,谢谢楼主分享!
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